بیرونی است،به این معنی که انگیزش وجود دارد به شرطی که برانگیزاننده حاضر باشد.وقتی برانگیزاننده(محرک)حاضر نباشد انگیزش هم کاهش پیدا می کند.

استرس یا (فشار روانی)ایجاد می کند

عملکرد به اطاعت محدود می شود.

در طولانی مدت عملکرد کاهش پیدا می کند

خلاقیت رااز بین می برد.

فرد نسبت به تنبیه عادت می کند و متعاقبا تنبیه بیشتری را می طلبد

مشتری از کارمند سوال کرد چه زمانی شما کار را شروع می کنید او جواب داد:((هر زمان که آن ها تهدید به اخراج من کنند))